研修企画趣旨

交渉術というと少し大げさかもしれませんが、ビジネスの中では常に調整や折衝といった交渉が重要な役割を占めています。

営業では、まさに売込み自体が交渉ということになるかもしれません。社内スタッフにとっては社内での調整が大切な仕事のうちの一つです。

プレゼンテーションは一方向の展開ですが、交渉は相互のやり取りの中で展開されます。言い換えると、個別の合意形成ということです。

効果的な交渉には、シナリオ通りに進めるプレゼンテーション以上に相手とのやり取りの中で相互理解を深めていく必要があります。

強い交渉力の源は、確固たる交渉の原則理解と入念な準備の中にあります。
このプログラムでは原則の実践的な理解を促し、準備の手順やポイントを学んでいきます。本格的な交渉から日常での交渉まで、相手が納得できる合意形成や調整をしていく
コミュニケーションを学びます。

研修効果

研修受講後には、参加者は下記を習得します。

• 交渉とは何かを自分なりの考え方を整理できている。
• 交渉の原理原則を学び使えるようになる。
• 交渉の実践的なスキルを学び使えるようになっている。
• 日常のビジネスでの交渉や折衝を円滑に進めることができる。
• 相手により、コミュニケーションのスタイルを変えることができる。
• コミュニケーションをデザインし、相手を動かすことができるようになる。

スケジュール

プログラムベース理論